出口如何有效转为内销

金融海啸让以广东、浙江为代表的“世界工厂”出口剧降、库存高攀，另一方面，外向型中小企业在掉头向内时却困难重重。如何将世界工厂的生产能力与国内消费者的需求对接?此时，一种多方共赢、以“网货”促内贸的商业形态应运而生，它的名字叫B2B2C。
网货的力量
当贺宇每天忙着接单、发货的时候，这位普通的淘宝网卖家可能并未意识到，自己做成的每一笔生意，将汇成重启“中国制造”的动力源。
与贺宇一样，时下，淘宝网的卖家们正开始集体扮演起这一角色。他们的“道具”，是其卖出的每一件衣服、每一双鞋子、每一条领带或者每一串饰品。这些“道具”拥有一个共同的名字——网货。所谓网货，顾名思义，即在网络上进行交易的产品。
这一角色的获得，源自于“中国制造”在全球经济危机中的艰难处境。目前，在外贸受阻的背景下，越来越多的中国出口型企业开始“眼光向内”，转攻内销市场，但由于“渠道门槛”等原因，短时间内却难见成效。由此，借助网络销售，成为一个非常明智且效果明显的选择——“中国制造”与“中国市场”，因“网货”而得到紧密对接。
出口“转”内销之困
中国的出口商们从未有过如此困难：一方面是出口剧降、库存高攀，另一方面，当他们准备掉头向内，转攻内销市场时，却尴尬地发现，自己的积累经久的外销经验并不足以帮助其打赢“内贸大战”，需要做的功课和攻克的“堡垒”多而又多。
对外贸企业而言，内贸与外贸实行的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”绍兴县永俊纺织有限公司总经理施建海说。
但国内的商品零售行业的规则就复杂多了。进入超市需要付入场费，且潜规则是对供货商的货款拖后付3个月，如果货物卖得不好，还有退货的风险;进入百货商场，除需要接受严格挑选，前者还要通过“扣点”的方式获取利润。某大型外贸企业公司人士透露，他的企业曾试图进入国内市场销售，但与百货商店接洽后发现，商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等费用竟有15项之多，最后只好作罢。
网购市场逆风飞扬
与线下市场萧瑟形成鲜明对比的，是网购市场的逆风飞扬。
第三方权威调研机构艾瑞发布的《2008年度网购市场发展报告》显示，2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。其中，淘宝网的注册会员达9800万人，这意味着接近网购人群总数81.6%的买家和买家聚集在该国内最大的网络零售商圈上。正是这一人群在传统经济不断收缩、消费信心持续低迷的2008年，完成了999.6亿交易额。
记者在由IDC中国发布的白皮书《电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响》中发现，IDC去年底就已预测2008年淘宝网全年交易额将突破1000亿的“关口”。
“2007年淘宝网交易总额占中国消费品零售总额的0.49%，2008年达到0.94%。”白皮书的乐观判断还显示，“预计2012年，中国网购交易额占全国消费品零售总额的比例达到4.06%，其中淘宝一家就占到2.84%。”
当然，这样的预计还略显保守。受全球经济不景气的影响，传统零售额下降已是不争事实——这就意味着，网络购物在全国消费品零售总额中的占比，将比上述预期要更大。